做服务券商的券商中期国际，帮助世界投资中国。
从香港尖沙咀港威大厦往外看去，是维多利亚港平静的海面。左边是国际金融中心以及一连排金融机构总部大厦；右边是香港最大的文化项目——西九文化区，戏曲中心、香港故宫文化博物馆等文化艺术设施静静矗立；楼下的海港城，则是尖沙咀乃至整个香港最为热闹的购物商场。金融、旅游、商业都是香港传统的优势产业，而文化创意则是香港特区政府努力打造的新兴产业。但其中，鲜见科技企业的身影。
华通金融集团董事长周凯正致力于改变这一现状。
他在香港的办公室位于港威大厦6栋36楼。四年前，他收购了香港老牌券商华通证券国际，并通过向同业提供诸如券商云等科技金融服务，使之成为一家独具科技属性的金融企业。4月1日，华通金融在美国纳斯达克上市。
没有笔挺的西服，没有锃亮的皮鞋，周凯接受记者采访时，一身休闲着装。这让他不像一家金融机构的掌舵者，更像一家科技企业的创始人。事实上，从公司业务结构和未来战略来看，华通金融更像一家科技企业，而非传统券商。
过去几年，周凯频繁往返于深圳和香港。华通金融的总部在香港，客户遍布全球，公司的技术团队则在深圳。同时，他还在美国招兵买马，希望能在全球科技中心的硅谷安营扎寨，实现自己的AI金融梦想。
在接受记者采访的前几天，周凯才过了自己30岁的生日。但在采访过程中，关于金融、科技、科技金融和人工智能，他思考的高度和广度都远超他的同龄人。
“科技金融的核心是对金融的理解”
“我是学金融的，毕业就在深圳做投资。”毕业于加拿大多伦多大学的周凯，和大多数金融系学生一样，选择了投资作为职业生涯的起点。
周凯的工作主要是负责资产端的投资，每天需要阅读大量的行业报告和财务分析报告。工作之余，周凯则喜欢和公司的IT工程师在一起，探讨前端技术平台交易与后台金融主业的适配性。
“那几年，国内金融机构都在移动互联网发力，打造自己的APP，希望能够抓住互联网大潮的红利。我见证了公司整个移动端应用的开发流程。我也会从投资者的角度，给工程师们提一些意见，希望应用能够更好符合用户的习惯。”周凯说。
那段工作经历，让他深刻感受到传统金融机构对互联网业务转型的急迫需求中期国际，而传统金融业务，则开始与以移动互联网、人工智能和大数据以及云等代表的新兴科技急速融合。
“科技金融的核心是对金融的理解。”周凯对记者说。工作初期的经历让他对此深信不疑。
“金融和科技加速融合的趋势背后，需要的不仅仅是技术本身，而是对金融业务的理解，因为技术本质是为了提高金融机构展业效率。从金融业务出发，去构建整个金融机构技术系统，才是好的技术运用的原点。这个就是金融行业科技化的本质所在，而一般程序员进入金融业做各类交易平台与端口，对金融业务的理解、对资产风险的理解会有一定距离。”
感受金融科技风口的到来，也带着对前沿科技浓厚的兴趣，周凯义无反顾离开传统金融行业，成立了一家专注于服务金融行业技术服务的公司。而敏锐的嗅觉和行业风口，加之周凯“金融+技术组合”的综合实践能力，让这家金融业技术服务公司，在几年内就获得市场的认可，并取得了不错的成绩。
“做服务券商的券商”
在金融技术服务公司逐渐走上正轨后，周凯前进的脚步并未停止。
“以前是做金融机构技术的服务方，也就是乙方。为什么不能直接参与到一家传统持牌金融机构里呢?”要实现这个愿望，金融监管更为宽松的香港显然有更多的机会。在经过长时间考察后，周凯选择入主华通证券国际，开始正式经营和管理一家持牌金融机构。
“我在2021年完成了对华通证券国际的收购。当时是希望再造一个富途。”周凯毫不避讳自己当初的想法。
2021年的富途，股价如日中天，市值一度超过1000亿港元。作为香港第一家上市的互联网券商，因为能够网上开通港美股账户，吸引了众多内地投资者，其港美股成交量也一直位居香港券商首位。
在完成收购华通证券国际后，利用此前积累的技术，周凯对公司进行了全面的互联网升级。华通金融新版APP从UI界面、产品功能和流程体验上进行了多方位的优化迭代，以更好地实现“一个APP搞定所有投资”，功能包括增加专业投资者认证、便利借贷，升级消息中心和开户、邀请页等，满足不同层级用户的需求。华通金融的用户数量和交易金额也开始迅速增长。
正当他准备放开手脚大干一场的时候，一场关于非法跨境展业的整治行动，让跨区域运营互联网券商的道路被堵死了。“再造一个富途”的步伐也不得不按下暂停键。
上帝关了一扇门中期国际，但也打开了一扇窗。
在收购华通证券国际后，为了拓展业务，周凯开始与香港同行进行深入交流。他惊讶地发现，香港绝大多数券商仍依赖电话、邮件等传统方式完成股票交易，几乎没有自己的移动应用。这与内地金融机构全面互联网化、拥有成熟的交易结算系统和APP形成了鲜明对比。他还在调研中发现，香港1100家券商公司中，正在经营的是600家左右，但有APP的却不足50家。
“香港券商的竞争特别激烈。大部分中小券商都有升级转型的需求。但它们平时就靠几百个客户的交易活着，需要考虑成本的因素。而另外一个关键的原因，香港缺少相关的服务和技术团队。”周凯对记者解释道。
周凯敏锐地察觉到其中的巨大商机。他迅速将华通金融自身数字化过程中的技术与经验，转化为可复制的定制化产品——华通金融券商云，这是一套一站式云服务解决方案，旨在帮助券商以低成本、低门槛方式获得全套IT系统，包括数字后台（客户订单管理）、中台（客户信息管理）、前台（客户端APP+H5），并提供配套清结算服务。
周凯自豪地表示，华通金融是香港首家开发出此类同业服务技术产品的券商，也是首个提出券商云概念的香港券商。目前华通金融是亚马逊云AWS唯一认可并上架服务的券商云服务供应商。
“我们的合作伙伴并不是头部券商、大型机构，而是像我们一样存在于市场中，数量更多的中小型券商和机构。我们的技术相对成本低，同时又最懂同业，成为了我们最核心的竞争力。”周凯对华通金融有非常清晰的定位。
2023年，华通金融打通了数字化产品业务后，公司营收也迎来了亮眼的成绩。对市场的敏锐察觉，对行业技术的深刻理解，让公司以技术出圈，获得同业的认可。华通金融券商云产品服务，也顺势发展到除香港之外，东南亚以及“一带一路”合作伙伴的证券公司。
更关键的是，在帮助中小券商完成数字化升级后，也让华通金融拿到了更多持牌相关的金融业务，包括提供成熟的接口，港股、美股、资管一站式清结算业务。
“我们以技术赋能为入口，与同业建立了联系与合作，而后面产生的相关牌照和资金端的业务，让华通金融可以和同业展开各项业务合作。可以说，在中小券商业中，华通金融突围式地走出了一条独特发展道路。”周凯说。
在周凯及其团队的努力下，华通金融从传统持牌券商业务，转型为数字金融技术服务商。在To B层面，华通金融提供如券商云Brokerage x SaaS相关服务，包括券业APP、Web等客户端定制；港股、美股、中华通清结算；以及金融业务数字化升级投资者关系管理IR通。而在To C层面，即传统券业持牌业务，包括股票经纪、财富顾问、资产管理、研报和咨询。
双轨业务并行发展模式，让华通金融成为了一家独具科技属性的持牌金融机构。
“帮助世界投资中国”
“人工智能其实已经全面渗透到我们的产品当中。AI券商已经不再是概念，而是已经成为了现实。”对于本轮以大语言模型为代表的人工智能革命，周凯已经做好充足准备。
“2022年11月，ChatGPT发布。我们迅速在2023年启动券商行业AI产品的研发、应用与测试阶段。目前已经有多款产品上线。”周凯表示。
据其介绍，华通金融券商云服务目前已经推出多项AI驱动的创新产品，包括量化基金的Al风控模型、配资服务，以及Al客服、风控和投顾服务等。其中，AI风控模型及配资服务通过金融、算法和科技的结合，赋能化基金风控体系提供更多量化和金融机构客户，提供多种服务模式和VIP级别交易专线；华通金融自研的AI客服与风控系统提高用户的交易体验，提供7*24小时全时段技术支持，提高风险预警/主动风控能力；华通金融AI投顾则是通过大数据分析，为用户提供精准的投资建议，助力高效资产配置。
这些AI技术的应用不仅提升了华通金融的服务效率，也为整个券商行业的数字化转型提供了新的解决方案。
“今年CES最热门的概念是‘AI Agent’。我的目标，是未来每一个做投资的人，都拥有我们华通金融出品的‘AI Agent’。”
AI Agent，即人工智能代理，是一种能够感知环境、进行决策并执行动作的智能实体。它旨在通过大模型技术驱动，让人们以自然语言为交互方式，高自动化地执行和处理专业或繁复的工作任务。在今年的CES上，这个词被多位科技大佬反复提及。
目前，华通正在筹备寻找和创造帮助人类工作的AI，目标是“让AI帮助人类工作，将人类从劳动中解放”。
采访的最后，记者问周凯，华通金融的愿景是什么？
周凯说：“过去我们做的是帮助中国人投资世界，现在和未来，我们希望帮助世界投资中国。”
校对：刘榕枝中期国际
垒富优配提示：文章来自网络，不代表本站观点。
- 上一篇：杨帆配资 中国的改革和现代化与全球发展新机遇
- 下一篇：没有了
沪深京指数
热点资讯
